目前，在卖房的过程中，大多数的房屋买卖会委托中介公司进行办理

苏州律师网 www.szLsw.net

  目前，在卖房的过程中，大多数的房屋买卖会委托中介公司进行办理，必不可少的就是要签订卖房协议书范本，但由于目前房屋中介公司越来越多，难免会出现部分不法中介从中谋利。那么究竟应该怎样订这个协议呢?二手房卖房有哪些注意事项?个人出售私房卖房协议书范本怎么写?卖房协议书范本中要注意哪些事情。下面我们将为您解答。

一、卖房注意事项

(一)如何定价、报价

1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。

2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益

4、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价

5、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

地段当然是决定房价的基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照近的成交记录进行定价。但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。

(二)放盘很重要

建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：

1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务;

2、看看该公司的办公环境及公司的规模。

(三)等待看房要有耐心

1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)

2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病

3、不同的客户和中介一遍一遍的和你砍价，在这时候一定要保持冷静

4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

(四)售房不轻易叫价、讲价、降价

1.确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价，讲价，降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。

2. 中介在议价过程中往往做协调工作。但作为业主而言价格是关心的方面，所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

3.找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处;不急不噪，心平气和;凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断);表明态度有其他客人看也在考虑之中;诚心卖房但不是急心卖房

(五)确定成交价

1. 首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

2. 在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

3. 确定买房人不是中介人员或炒楼客

4. 可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

5. 一切谈妥便可立刻确定成交价格。

二、卖房协议书

出卖人(甲方)：××× 身份证号码：×××

买受人(乙方)：××× 身份证号码：×××

甲、乙双方就房屋买卖事项经过仔细协商，一致同意订立以下合同条款，以资共同遵守。

一、甲方愿将其拥有完全产权的位于市___________城区_______________________________________的房屋(房屋权证编号：___________，建筑面积 _________平方米)以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整(￥________元)的价款出售给乙方。

二、本合同签定前，该房屋如有应缴纳的一切税费、杂费，均由甲方负担。本合同发生的契税、土地出让金等由乙方负担。其他税费按有关法律规定各自负担。

三、违约责任。

1、甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每期逾期1天按房价总额千分之‰，计算违约金缎带与乙方。逾期超过_______个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币_________元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按日________‰计算的违约金给甲方。逾期超过_______个月时，甲方有权解除合同。解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的损失赔偿金。

3、如果甲方出售的房屋存在他项权利设定或其他产权纠纷以致影响到乙方权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。

四、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的按下述第_________种方式解决。

1、提交______________________________________仲裁委员会仲裁。2、依法向人民法院起诉。

六、本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式2份，甲乙方各执一份。

甲方：×××

××年××月××日

乙方：×××

××年××月××日

需要提醒的是选择中介公司时一定要选择大型可靠有资质的中介公司。如果选择了中介公司买卖，中介公司也会为你准备卖房协议书范本，但是卖房子是大事，签订房屋买卖合同细则要看清，见不到买客不卖房;即使见到买客，也一定要看对方的身份证，以确定真实性，防止中介搞鬼或炒楼。买卖房屋双方责任在协议中要明确好，房屋具体情况写清楚，约定好解决争议的方式。

·二手房能否延期过户,二手房可以延期过户吗
      找专长律师：公司经营律师????????????合同事务律师????????????损害赔偿律师????????????婚姻家庭律师????????????劳动工伤律师 由于二手房转让需要缴纳个人所得税，而且购买是否满五年缴纳的税费不同。于是为了避免缴纳部分税费，很多二手房买...

·房产公证有什么作用,房产公证的作用有哪些
      我们发现很多时候在对房产进行处分的时候，当事人都会选择办理一个公证，而进行房产公证其实在一些情况下并不是必须的，但办理一个公证也是有一定好处、作用的。那究竟办理房产公证有什么作用呢？要是你不清楚的话，请跟随我们一起在下文中进行了解。房产公证是指公证机关根据当事人的申请，依法证明与...

·一、在疫情期间房租还要给吗?
      一、在疫情期间房租还要给吗?疫情期间房租的支付问题没有明确规定。部分疫情显著高危地区受政策管制，小区被封锁导致租客将无法返回，根据前述的不可抗力制度，若现实中确因疫情致使无法实现房屋租赁目的的，租客可以请求房东予以房租减免。但目前没有相关政策明确给予指导。在法律层面，承租人是否有...

·提醒各位购房者，在买房的过程中需要一步一步的来，而对于每个步
      提醒各位购房者，在买房的过程中需要一步一步的来，而对于每个步骤，其实购房者都是应当事先了解清楚的，不然就有可能给自身造成损害。那具体来说这个买房子的步骤是怎样的呢?其中肯定不仅仅是双方达成合意，还需要进行登记备案、房产过户。下面就让我们来为你做介绍吧。 第一步：买房咨询 购买二手...

·很多人买房时都觉得自己的房子怎么看怎么好，可住进去之后却变了
      很多人买房时都觉得自己的房子怎么看怎么好，可住进去之后却变了样。现实中，往往在实际居住使用过房屋之后，才会发现房屋可能存在一些质量方面的问题，而此时就想要退房。那按照法律的规定，到底房屋质量不合格退房是否可以呢?请一起在下文中进行了解吧。 一、房屋质量不合格退房是否可以 房屋质量...

·借名买房合同是否有效?
      借名买房合同是否有效? ?借名买房，指以符合购买条件的人的名义购买经济适用房等政府限制购买的房产，名义买房人和实际买房人签订合同，约定实际买房人以符合政府规定条件的人的名义买房，等到政府允许转让时再将房产过户到实际买房人名下。实际买房人支付购房款和额外一笔酬金给名义买房人，也有...

·黄岩房屋拆迁补偿安置方案是怎样的？
      黄岩房屋拆迁补偿安置方案是怎样的？ 黄岩房屋拆迁补偿安置方案 为保证黄岩城区江北片(一期)房屋拆迁顺利进行，保护拆迁当事人的合法权益。根据《中华人民共和国土地管理法》、国务院《城市房屋拆迁管理条例》、《浙江省城市房屋拆迁管理条例》及有关规定，结合城区江北片(一期)房屋拆迁安置...

·父母资助子女买的房 离婚的时候怎么分
      男女在结婚的时候使用的新房，多数都是由家里的父母资助购买的。此时一般也会登记在子女的名下，算是父母对子女的赠与。那对于父母资助子女买的房屋，夫妻离婚的时候应该怎么分呢？我们一起在下文中进行了解吧。 一、婚前父母资助子女买房： (一)、父母资助子女买房，婚前一方父母出资，产权登...

·和中介签买房合同买房毁约应该怎么赔偿
      和中介签买房合同买房毁约应该怎么赔偿依据我国民法典的规定，签订房屋买卖合同后，一方出现违约情形的，依据合同的约定赔偿，没有约定违约责任的，可以适用定金罚则赔偿，或者按实际造成的损失赔偿。《民法典》第五百七十七条 【违约责任】当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应...

·买房合同中的霸王条款常常让购房者叫苦不迭。虽然很多人在签订买
      买房合同中的霸王条款常常让购房者叫苦不迭。虽然很多人在签订买房合同前已经提高了警惕，但是房产企业层出不穷的招数还是让人防不胜防。那么在法律上，买房合同霸王条款的效力是怎样的呢?关于这个问题，相信实很多购房者都比较关心的，下面就让我们来为你解答一下吧。 一、买房合同霸王条款效力是怎...

·房屋已备案房屋买卖合同解除是怎样的？
      在如今房价飞速上涨的情况下，房子就像是一份只增不减的资本，但在买房过程中也会存在很多问题，例如开发商不能按时交房等，这个时候买方就会想解除购房合同，那么房屋已备案房屋买卖合同解除需要哪些条件呢？下面由为您解答。 解除购房合同的条件有哪些 1、开发商不能按期交房。在交付房屋日期到...