目前，在卖房的过程中，大多数的房屋买卖会委托中介公司进行办理

苏州律师网 www.szLsw.net

目前，在卖房的过程中，大多数的房屋买卖会委托中介公司进行办理，必不可少的就是要签订卖房协议书范本，但由于目前房屋中介公司越来越多，难免会出现部分不法中介从中谋利。那么究竟应该怎样订这个协议呢?二手房卖房有哪些注意事项?个人出售私房卖房协议书范本怎么写?卖房协议书范本中要注意哪些事情。下面我们将为您解答。

一、卖房注意事项

(一)如何定价、报价

1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。

2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益

4、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价

5、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

地段当然是决定房价的基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照近的成交记录进行定价。但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。

(二)放盘很重要

建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：

1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务;

2、看看该公司的办公环境及公司的规模。

(三)等待看房要有耐心

1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)

2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病

3、不同的客户和中介一遍一遍的和你砍价，在这时候一定要保持冷静

4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

(四)售房不轻易叫价、讲价、降价

1.确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价，讲价，降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。

2. 中介在议价过程中往往做协调工作。但作为业主而言价格是关心的方面，所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

3.找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处;不急不噪，心平气和;凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断);表明态度有其他客人看也在考虑之中;诚心卖房但不是急心卖房

(五)确定成交价

1. 首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

2. 在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

3. 确定买房人不是中介人员或炒楼客

4. 可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

5. 一切谈妥便可立刻确定成交价格。

二、卖房协议书

出卖人(甲方)：××× 身份证号码：×××

买受人(乙方)：××× 身份证号码：×××

甲、乙双方就房屋买卖事项经过仔细协商，一致同意订立以下合同条款，以资共同遵守。

一、甲方愿将其拥有完全产权的位于市___________城区_______________________________________的房屋(房屋权证编号：___________，建筑面积 _________平方米)以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整(￥________元)的价款出售给乙方。

二、本合同签定前，该房屋如有应缴纳的一切税费、杂费，均由甲方负担。本合同发生的契税、土地出让金等由乙方负担。其他税费按有关法律规定各自负担。

三、违约责任。

1、甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每期逾期1天按房价总额千分之‰，计算违约金缎带与乙方。逾期超过_______个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币_________元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按日________‰计算的违约金给甲方。逾期超过_______个月时，甲方有权解除合同。解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的损失赔偿金。

3、如果甲方出售的房屋存在他项权利设定或其他产权纠纷以致影响到乙方权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。

四、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的按下述第_________种方式解决。

1、提交______________________________________仲裁委员会仲裁。2、依法向人民法院起诉。

六、本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式2份，甲乙方各执一份。

甲方：×××

××年××月××日

乙方：×××

××年××月××日

需要提醒的是选择中介公司时一定要选择大型可靠有资质的中介公司。如果选择了中介公司买卖，中介公司也会为你准备卖房协议书范本，但是卖房子是大事，签订房屋买卖合同细则要看清，见不到买客不卖房;即使见到买客，也一定要看对方的身份证，以确定真实性，防止中介搞鬼或炒楼。买卖房屋双方责任在协议中要明确好，房屋具体情况写清楚，约定好解决争议的方式。

·出现房产纠纷如何处理
购房人在买房的过程中，如果因种种原因要求退房而开发商拒绝退房时，就容易发生退房纠纷。退房纠纷属于房产纠纷的一种。对于购房来说，如果出现房产纠纷的话，当事人应该如何来处理才好呢?要是你不太清楚的话，请跟随我们一起在下文中进行了解吧。一、出现房产纠纷该如何处理 1、纠纷发生前收...

·一、离婚房证变更程序是怎样的？
一、离婚房证变更程序是怎样的？离婚房证变更程序主要是： 1、首先，房屋产权变更前提背景是这就算做夫妻共同财产之内的，个人财产不必做房产变更。若该房屋由一方购买，则该房屋属于婚前购买房屋的一方所有;如果该房屋是由双方共同付款购买的，则房屋由双方按份共有。 2、其次，房屋产...

·离婚房产不分割可以吗？
离婚时如果是协议离婚，双方可以和平协商的情况下会将夫妻共同财产和子女的归属权问题都商议好，在双方都无异议的前提下可以协议离婚。其中需要协商的一个重要问题就是房产的分割问题，大部分要离婚的夫妻都会选择分割房产，但是离婚房产不分割可以吗? 一、离婚房产不分割可以吗? 可以分别处分...

·买房合同中的霸王条款常常让购房者叫苦不迭。虽然很多人在签订买
买房合同中的霸王条款常常让购房者叫苦不迭。虽然很多人在签订买房合同前已经提高了警惕，但是房产企业层出不穷的招数还是让人防不胜防。那么在法律上，买房合同霸王条款的效力是怎样的呢?关于这个问题，相信实很多购房者都比较关心的，下面就让我们来为你解答一下吧。一、买房合同霸王条款效力是怎...

·房屋买卖违约怎么赔偿,房屋买卖违约情形有哪些
一、房屋买卖违约怎么赔偿(一)签订房屋买卖合同后，因一方当事人要求解除合同，守约方损失包括直接损失(即付出的房款、中介费、利息等)和房屋差价等可得利益损失，违约方应当予以赔偿。(二)赔偿的范围包括：合同约定价格与房屋现在市场价之间的差额。实践中可以委托具有评估资质的专业机构进行评...

·夫妻离婚时怎样分割房产
对很多家庭来说，房产是夫妻共有的最主要的财产了，所以当夫妻双方涉及到离婚的问题时，双方都会要求分割房产，并且都希望能够多分，由此也引发了不少纠纷。那么究竟夫妻离婚时如何分割房产呢，这也就是说，夫妻房产离婚时怎么分割呢?马上在下文中为你做详细解答。一、夫妻离婚时怎样分割房产夫妻...

·一、婚后房产公证夫妻共有财产吗？
一、婚后房产公证夫妻共有财产吗？婚后房产是可以通过公证其成为夫妻共有财产的，随着民法典的实施，以前的婚前个人财产经过一段时间转化为夫妻共同财产的条款被取消。因此，婚后财产分割的只能是夫妻共同财产。婚后夫妻共同财产，离婚时分割的一般原则是：平均分配。但是由于生活的复杂性，生活中的夫...

·无论是对怎样的房屋进行租赁，对于当事人来讲，除了要知道其中的
无论是对怎样的房屋进行租赁，对于当事人来讲，除了要知道其中的一些注意事项，以免给自身利益造成损失外，同时还要签订书面的租赁合同才行。那到底这个商品房屋租赁合同要如何写才好呢?一般都包括了哪些内容?我们将在下文中为你解答这个问题。商品房屋租赁合同范文房屋座落：_______...

·房产被查封不可分割的财产拍卖可以吗？
房产被查封不可分割的财产拍卖可以吗？可以的；共有财产是特定物，而且不能分割或分割有损其价值的，可以折价处理。因此，共有财产可以整体拍卖，折价处理后的款项属于债务人的部分，用于清偿所拖欠债务;属于其他共有人部分，返还给其他共有人。根据最高人民法院《关于人民法院民事执行中查封、扣押、...