在实际购买房产时，对方给出了房屋的价格，购房者其实也是可以进

苏州律师网 www.szLsw.net

  在实际购买房产时，对方给出了房屋的价格，购房者其实也是可以进行还价的，而这个讨价还价的过程其实也就是房屋买卖的一种谈判，其中很讲究谈判技巧的，如果技巧运用得到那可以以较低的价格就能购买到一套满意的房产。究竟购买房产时有什么谈判技巧呢？我们一起在下文中进行了解吧。
一、购买房产时有什么谈判技巧
一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
二、谈判时注意什么

1、估算房产价值高低
购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。
2、探明物业本身素质
这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。
同时也要注意购房过程中的一些陷阱，要是不小心落入了陷阱之中，那么就是有可能给自身利益造成损失。在实际谈判的时候有两点是需要注意的，即估算房产价值高低和探明物业本身素质。

·新婚姻法+婚后买房写一方姓名是属于共同财产
      随着《民法典》（2021年1月1日起实施）的颁布，《婚姻法》将被废止。 一、《民法典》婚后买房写一方姓名是属于共同财产？ 婚后买房，为夫妻共同财产。但是，如果买房的资金来源于遗嘱继承或赠与所得，“遗嘱或赠与合同确定只归夫或妻一方的财产，为夫妻一方的财产。” 1、结婚前买房,...

·办理房产证需要哪些费用？
      费用一般包括：1、契税：房款的1.5% （面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%）。2、 印花税：房款的0.05% 。3、 交易费：3元/平方米 。4、 测绘费：1.36 元/平方米 。5、 权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。《...

·买卖二手房注意事项包括哪些
      二手房买卖，因每位买方和卖方的情况都不尽相同、互不认识，再加上房屋中介公司的素质和责任等不确定因素，使得房屋买卖纠纷很容易发生，主要为买房人风险较大。那么二手房买卖应该注意哪些呢?我们将在下文中为您做详细解答。 (一)注意房屋手续是否齐全 房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭...

·商品房买卖取得物权的相关法律规定是怎样的
      商品房买卖取得物权的相关法律规定是怎样的？商品房在我国是比较常见的，因为在我们的现实生活中，商品房的买卖时常发生，您都知道的一件事情是，购买商品房的时候，需要取得房产证，这一点异常重要，那么，商品房买卖取得物权的相关法律规定是怎样的？那么，接下来我们将为您详细的介绍一下相关的知识...

·首付多久后签购房合同
      通常先签订购房合同，再交首付款的。首先看开发商是否具备“五证”，“五证”即房地产开发证、国有土地使用证、该工程开发许可证、建筑工程规划许可证和商品房销(预)售许可证。使用规范的合同文本，许多开发商在签订正式的预售合同前会要求购房者签订一份《房屋定购协议书》，交一笔订金。这种行为并...

·房产证上有名字就是共同财产吗?
      1.婚前个人全款购买的房屋大多数人认为，对于一方婚前个人购买的产权房屋，另一方加上名字，可理所当然地享有二分之一的产权。通常来说是这样，在司法实际的判例中，目前离婚案件的财产分割，虽然确定加名字的一方有产权份额，但分割时并不一定就是二分之一。关于分割方式，有协议的从协议，没有协议...

·二手房买卖中的违约情形包括哪些
      在生活中，相信您在买东西时，都会货比三家，哪家的物美价廉就买哪家的。而卖房者也是如此，一般都会愿意将自己的房屋卖给出价高的买家，所以，为了获得更多的购房款，甚至会不惜违约。那二手房买卖中的违约情形包括哪些呢？若你不清楚的话，请跟随我们一起在下文中进行了解吧。 一、二手房买卖中的违...

·赣州市新城区房屋拆迁补偿安置暂行规定有哪些内容？
      赣州市新城区房屋拆迁补偿安置暂行规定有哪些内容？ 为了能让城市更加快速的发展，现在很多的省份开始进行征地，以此来让土地的管理工作更加的规范，同时也能更加有效的进行好土地征收补偿工作。为此个省也相继出台了相应的规定，那么赣州市新城区房屋拆迁补偿安置暂行规定有哪些主要内容呢? 第...

·农村房屋拆迁补偿标准是什么？
      农村房屋拆迁补偿标准是什么？现如今，为了促进城市建设，很多地区面临着拆迁，尤其是一些农村地区。但是村民得到的补偿不合理也是时有发生的事情，下面就让我们为您介绍一下农村房屋拆迁补偿标准是什么这个问题，希望您都能拿起法律武器维护自己的合法权利。农村房屋拆迁补偿标准是什么1、房屋拆迁补...

·房价上涨开发商违约怎么办
      房价上涨开发商违约怎么办按照以上《合同法》说明，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。虽然房产公司因延期交房构成违约，但其无权解除合同，买方作为守约方有解除合同的权利。但买方并没有提出解除合同，因此合同依然有效...

·1、夫妻一方婚前以个人财产购买房屋并按揭贷款
      1、夫妻一方婚前以个人财产购买房屋并按揭贷款，婚前办理了夫妻一方个人为所有权人的房产证，婚后双方共同还贷的该情形下的房屋为一方个人财产，在离婚时另一方无权要求分割。但对参与共同还贷的配偶一方，有权要求对方对其清偿的部分予以返还。在此需要明确的是，共同还贷不论是用一方的个人工资还是...