在实际购买房产时，对方给出了房屋的价格，购房者其实也是可以进

苏州律师网 www.szLsw.net

  在实际购买房产时，对方给出了房屋的价格，购房者其实也是可以进行还价的，而这个讨价还价的过程其实也就是房屋买卖的一种谈判，其中很讲究谈判技巧的，如果技巧运用得到那可以以较低的价格就能购买到一套满意的房产。究竟购买房产时有什么谈判技巧呢？我们一起在下文中进行了解吧。
一、购买房产时有什么谈判技巧
一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
二、谈判时注意什么

1、估算房产价值高低
购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。
2、探明物业本身素质
这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。
同时也要注意购房过程中的一些陷阱，要是不小心落入了陷阱之中，那么就是有可能给自身利益造成损失。在实际谈判的时候有两点是需要注意的，即估算房产价值高低和探明物业本身素质。

·债务人赠与房产债权人行使撤销权可以吗
      债务人赠与房产债权人行使撤销权可以吗 一、债务人赠与房产债权人行使撤销权可以吗? 债务人赠与房产给第三人，债权人可以依法行使撤销权。 所谓撤销权(也称废罢诉权)，是指当债务人放弃对第三人的债务，实施无偿或低价处分财产的行为而有害于债权人的债务时，债权人可以依法请求法院撤销债权人...

·买房子需要的手续费主要有以下几种：
      买房子需要的手续费主要有以下几种：1、测绘费：测绘费按各区的具体情况定，如：普通住房是1.36元/平方，商业房2.04元/平方，生产车间2.72元/平方。2、评估费：100万元内0.5%(评估额,允许浮动);100万元外0.3%(评估额,允许浮动)。3、交易费：一般情况是，新商品...

·商品房销售面积怎么计算?
      商品房销售面积怎么计算?对于商品房面积的计算来说，目前主要是规定在于2001年由建设部发布的《商品房销售管理办法》和《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》。第18条规定，商品房销售可以按套(单元)讲价，也可以按套内建筑面积或者建筑面积计价。商品房销售面积由套内建筑面积和分摊...

·2023年徐州二套房首付多少
      徐州二套房首付多少?房贷首套房首付比例为20%-30%，二套房首付比例为50%-70%，执行利率为基准利率的1.1倍。各地区首付比例会有差别。一手房按揭套次、实际按揭利率、按揭成数及按揭年限最终以银行审批为准;(一般情况下：首套房贷，普通住房首付不低于30%，执行基准利率;二套房...

·父母可以继承子女房产吗
      父母可以继承子女房产吗可以，根据《继承法》第10条规定，配偶、父母、子女同为第一顺序的继承人。可见，父母可以继承子女的遗产，子女也可以继承父母的遗产。因此，父母对子女的遗产有法定继承权。根据《中华人民共和国继承法》第十条的规定，遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第...

·消费者在购房或家装过程中经常会遇到一些纠纷，由于自认为占理而
      消费者在购房或家装过程中经常会遇到一些纠纷，由于自认为占理而心高气盛，动辄要求对方“法庭上见”。殊不知，法律重“据”不重“理”，因此有理未必胜诉的情况也是有的。打房产官司的误区有哪些，如果当事人要诉讼的话，打房产官司应注意什么?接下来，我们就来为你做详细解答。 一、打房产官司的误...

·办理房屋抵押贷款要准备的资料有哪些
      办理房屋抵押贷款要准备的资料有哪些房屋抵押贷款的材料在各家银行规定中，各不相同，但也没有什么大的区别，需要的材料主要有：1、房产证。房屋抵押银行贷款中房产证、土地证是必须要给银行抵押的。2、权利人及配偶的身份证，包括所有共有财产权证明。3、权利人及配偶的户口本，包括所有共有财产权...

·继承房产该怎么过户
      遗产中是可以包括房产的，但由于房产属于不动产，我国采取的是登记主义，因此要想继承房产的，就必须要办理房产的继承过户手续，那么继承人怎样继承房产过户呢?请跟随我们一起在下文中进行具体了解。 继承房产该怎么过户 第一步：到区或市公证处(原外销商品房到市公证处)办理继承权公证，这里...

·房屋租赁期间发生事故该由谁承担责任？
      房价上涨已经不是耸人听闻的事情了，因此更多人与其背上房贷，不如选择租房。虽然价格低廉，但是难以保证房子的安全性，万一出现了损坏和破陋，这种不可预测的事故的责任，应该由谁来承担呢?接下来，由我们来为您解答。一、房屋租赁期间发生事故该由谁承担责任？租赁期间发生事故后，对此的责任承担分...

·没有有效遗嘱的房产应该怎么分
      没有有效遗嘱的房产应该怎么分一、没有有效遗嘱的房产应该怎么分 根据我国《继承法》的规定，继承开始后，按照法定继承办理;有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理;有遗赠扶养协议的，按照协议办理。如果没有遗嘱那么应当按照法定继承办理继承事宜。 那么，没有遗嘱的，想要继承房子的话，应该按照法...

·南昌市房屋拆迁补偿标准是什么
      南昌市房屋拆迁补偿标准是什么 房屋拆迁是近年来的热点话题，许多地方都在进行拆迁。南昌同样也在积极的进行城市建设，加快拆迁的步伐，为此南昌出台了南昌市房屋拆迁补偿条例，规范房屋拆迁行为，让拆迁有了合法的依据。拆迁最大的问题就拆迁补偿，接下来，我们将介绍拆迁补偿的内容。 一、南昌...