在买房的时候，一般是先了解房屋的具体情况，同时也会问清楚具体

苏州律师网 www.szLsw.net

  在买房的时候，一般是先了解房屋的具体情况，同时也会问清楚具体的单价，但这个价格其实并不是固定的，在根据房屋面积计算出来总价之后，双方之间还可以就这个总结进行协商，不过这个过程中需要掌握一定的谈判技巧，那究竟买房谈判技巧是怎样的呢?请一起在下文中进行了解吧。
一、买房谈判技巧是怎样的
般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
二、谈判时注意什么
1、估算房产价值高低购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内;如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。2、探明物业本身素质这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全;开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解);房屋建筑、装修质量;房屋建筑进度是否与先期承诺吻合;房屋实际销售率;房屋设计、规划存在的不足和缺陷。其实对购房者来讲是很有利的，要先搞清楚房地产的市场中的猫腻、陷阱，然后在谈判过程中才能成功的为自己争取到更多的利益。另外对于开发商赠送的一些面积，此时需要引起注意，不要贪图一时的便宜，而导致自身利益受到损害。

·购买的期房怎样转让
      购买期房可能相对比购买现房所要花的费用少一些，因此也有很多人选择购买期房。但实践中，可能在购买了期房之后，又不想要了，此时就会涉及到转让期房的问题。那么您知道购买的期房怎样转让吗？我们一起通过下文进行了解。 一、购买的期房怎样转让 从法理上分析，预购房的转让不是房屋的转让，而...

·婚后房产证加名字属于夫妻共同财产吗？
      婚后房产证加名字属于夫妻共同财产吗产权证加上他人名字，财产一般认定为共同财产;也就是是婚前个人所有的房屋，如果婚后在房屋房产证上加了配偶的名字，可视为夫妻对婚前财产的归属重新进行了约定，应认定为夫妻共同财产。如果产权登记有另一方名字，另一方对房产就有产权份额。但有名字分割时并不一...

·兰州市房屋拆迁补偿标准是什么？
      兰州市房屋拆迁补偿标准是什么？ 兰州市房屋拆迁补偿的相关标准 《甘肃省城市房屋拆迁管理办法》 第一条为加强城市房屋拆迁管理，维护拆迁当事人的合法权益，保障建设项目顺利进行，根据国务院《城市房屋拆迁管理条例》和《甘肃省城市房屋拆迁管理办法》及有关法律、法规之规定，结合本市实际...

·一、买房合同霸王条款有哪些?
      一、买房合同霸王条款有哪些? 买房合同霸王条款有：开发商利用优势或者利用对方没有经验，致使双方的权利与义务明显违反公平、等价有偿原则的，构成显失公平。购房者可以据此请求人民法院予以变更或撤销，并根据合同法规定，要求增加开发商的违约金，减少购房者的违约金。 二、买房合同中霸王条...

·商品房的面积要怎么计算
      商品房的面积要怎么计算一、商品房的面积要怎么计算 目前商品房面积的计算方法有两种，一种是按套为单位进行计算，另一种是按商品房套内面积进行计算。对于大多数购房者而言，商品房面积的计算都是按套内面积进行计算。 那么商品房套内建筑面积应该怎么计算呢?根据我国《商品房销售面积计算及公用建...

·一、房屋买卖合同无效诉讼时效是多久？
      一、房屋买卖合同无效诉讼时效是多久1、房产合同作为合同当事人双方设立房屋买卖民事权利义务关系的书面凭证，只存在约定的有效履行期限，而不存在所谓的诉讼时效。2、诉讼时效是民事权利遭受侵害的受害人向法院起诉请求保护自身合法权益的法定期间，普通的诉讼时效期间为三年，特殊情况下的为一年。...

·南京二手房交易个税政策
      

（一）、个人所得税的征收方式有两种：

1、应纳税额＝应纳税所得额×20％

应纳税所得额＝转让收入额（以评估价为准）－房屋原值－相关税费－合理费用
（1）、 房屋原值如何确认？应准备什么审核资料？
答：原值里的相关税费按购入...

·购买二手房要注意的问题都有哪些
      可以说不管是购买怎样的房产，对于购房者而言都是有一些需要注意的问题。但现实中，由于不同购房者购买的房产情况不同，因此具体需要注意的问题也还是有所差异的。那一般购买二手房要注意的问题都有哪些呢？下面，就让我们来为解答这个问题吧。 一、房屋状况条款 1、产权状况 在签订买卖合同前，...

·哪些商品房不可以购买
      哪些商品房不可以购买 一、哪些商品房不可以购买 我们购买商品房，选房时一定要注意开发商的资质和有无违规销售的情况，哪些商品房不能买呢，总结起来主要有以下几种情况： 1、未按规定的现售条件现售商品房的; 2、未按规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明...

·一、过不了户的房子协议如何协议?
      一、过不了户的房子协议如何协议?我国《民法典》第二百一十五条规定：“当事人之间订立有关设立、变更、转让和消灭不动产物权的合同，除法律另有规定或者合同另有约定外，自合同成立时生效;未办理物权登记的，不影响合同的效力。”依据民法典相关规定依法登记权属证书只是物权变动的权利要件，而不是...

·婚后过户的房子夫妻共同财产吗?
      婚后过户的房子夫妻共同财产吗? 不属于夫妻共同财产。《中华人民共和国民法典》第一千零六十三条 下列财产为夫妻一方的个人财产： （一）一方的婚前财产； （二）一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿； （三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产； （四）一方专用的生活用品； ...